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典型阅历系列报道之二:真正的“金饭碗”在市场

发布时间:2010-02- 03    信息来源: 中国航天报

       2000年,刚刚成立的航天信息股份有限企业是“天之骄子”,背靠航天招牌和国家金税工程,前路一片平坦。身后,是无数民营企业的艳羡。
        2005年,该企业7成以上的收入还来源于成立时那个引以为荣的“金饭碗”———防伪税控业务。但相对单一的产业结构已显露出与企业快速健康发扬的需求不相适应。
        2018年,航天信息业务转型初步告捷。看到一家原本被认为“吃垄断饭”的企业,呈现出抢占市场的强烈诉求与强大能力,“中关村”的对手们给予他们前所未有的敬重。
        经过5年来对主业的积极拓展,航天信息非税控业务逐年递增。非税控业务收入占总业务收入的比重已从2004年底的20%上升至2009年底的72%,非税控业务毛利占总毛利的比例也从12%上升至45%,总体规模与盈利能力得到了大幅提高。
        数字比例的变化背后,是该企业不甘守成,主动转型,迎接市场挑战与洗礼的转变观念之路、做强做大之路。
       身处市场 不进则退
       动力是企业成长的根本原因,而航天信息5年内快速转型的动力就是:身处危机四伏的市场,危机认识让他们不停游弋。垄断业务不或许永远存在,企业要发扬要强大,就必须寻找更全面的发扬模式趋利避害。
       “航天信息必须投身到市场竞争中,必须向市场要规模要收益。”这是总经理刘振南对航天信息员工多次强调的话,也是他对企业生存环境的真实判断与感悟———大家除了向市场要效益,别无他途。
       2005年,刘振南刚刚上任时,他敏锐地发现,要使航天信息不吃老本,需要在战略、队伍和常识3个方面实行全面强化。
       在战略上,要在企业领导层以及中层干部、员工层面坚决强化实行“放弃守业观念、确立二次创业思维”的思路,全面推行“巩固基业,拓展主业,发扬办事”的方针。
       在队伍建设上,充分挖掘技艺、办理骨干的潜力,同时,大力招聘贤才。几年中,来自清华紫光、抱负、长城、TCL乃至海外企业的一批精英相继加盟航天信息,搭建起一流IT企业的人才框架。航天信息以产品产业为方向设立了诸多事业部,形成了以业务为主线,以产品链、供应链、市场系统和职能系统为支撑的新型组合架构。
       在企业常识上,航天信息倡导开放型、融合型常识:要除旧立新,摈弃“守好一亩三分地”的保守思维;要有用继承,发扬重视革新与协同的传统;要重视整体士气的营造,经过富有吸引力的企业常识来凝聚人。
       依托优势 多元扩张
       航天信息认为,要全面拓展业务就不能脱离多年来打下的根基,否则既不明智,也会错失机遇。依托优势资源实施相干多元化扩张战略是航天信息快速发扬的正确选择。
        第一条产业扩张线,就是沿着用户资源延展开来的。多年来,航天信息建起的百万户一般纳税人企业用户库,是其他竞争对手所没有的资源。围绕企业客户的需求大力发扬业务成为他们的首选战略。
        2006年,航天信息依靠自身技艺开发出的企业办理App问世。当时,国内两巨头已占据大局部市场。但是后来的航天信息把握市场空隙,依靠手中的用户资源“挤”进市场。此刻,该App在国内中小企业市场上已销售8.5万套,挺进到细分市场的前三甲。
        而航天信息拓展的第二条产业线,则是充分围绕遍及全国的700多家办事渠道来展开的,业绩同样惊人。
      “现在,全国每年有50万台个人电脑是经过航天信息的渠道售出的。”“3年前,大家开始推出自主品牌的票据打印机,当时全年仅售出1.5万台,但现在销量已超过10万台。”航天信息有关人士话语中充满自豪。
       目标如一 先苦后甜
       “其实,刚开始搞新产业的那段时间,大家也赔了不少钱。像非防伪税控业务的重点产品———税控收款机,前几年每年都要投入一两千万,但是大家最终挺过来了。”航天信息员工对挫折记忆深刻。
       税控收款机,听起来和防伪税控系统联络紧密,但运作起来却完全不同。不仅核心技艺是两码事,而且攻占市场难度非常大。
       5年来,大批航天信息员工深刻全国各地,为税控收款机名目奔波。他们面对的是占据市场头把交椅10年之久的竞争对手。
       头两次,在广东和湖南的竞标中,他们没能带回期待中的喜讯。当时,正是市场淘汰剧烈之时,许多小企业撑不住、倒掉了。但志在必得的航天信息,进一步确立了从细节做起,及时回顾、剖析、改进、再提高的战略。
       员工们记得,当北京、上海等地税控收款机竞标成功后,企业上下欢欣鼓舞。此后,航天信息税控收款机“每投必中”,入围率已稳居国内第一,发扬前景非常光明。
       税控收款机,只是一个代表。在航天信息数字技艺科研院,实力雄厚的研发团队正在为许多新产品、新产业展开前期研发。航天信息的员工把这叫做:“既有盛到碗里的,也有下到锅里的,更有种在地里的。”
       虽然航天信息已加入全球IT百强行列,但他们始终在眺望更高的巅峰。未来,航天信息将把航天企业的研发优势与上市企业的灵敏市场感知全面融合,从市场中寻觅“金饭碗”,打造更多桩基,支撑起一座坚固的信息产业大厦。
    
     编后语:
     一个拥有航天雄厚技艺背景和国家工程带来的广阔市场的企业,理应过着衣食不愁的日子。但航天信息在规划未来时,首先抱有一种危机感和紧迫感。可以说,危机感的遍及树立是航天信息把握命运、实现转变的前提。
     为什么许多本拥有优势名目的企业没能做强做大?是因为没有真正构建起符合市场请求的体制机制。有的单位军品带来的好日子持续持续,也就没有动力去挖掘新的增长点。希翼这些企业能够从航天信息的成功转型中积极转变观念,以义无反顾的决心与勇气去拓展市场,发扬壮大自身。
(文/武铠 聂薇)

      (仔肩编辑:孙建平)

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